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淡季市场,数控激光切割机如何逆袭?

2015.06.04 361 字号
  在过几个月即将进入行业淡季,数控激光切割机行业也不例外,但是为了争取在行业中安稳立足,数控激光切割机厂家在淡季市场如何做到淡而不淡呢?下面高能激光给大家分享一些过往经验。

  环境决定市场总量的大小,不是企业能够改变的,但是市场的占有率对于企业来说是可以把控的。市场之所以存在淡季,是因为市场需求量相对的减少,因此,提高数控激光切割机的市场占有率是唯一改变“淡季销售”的方法。那么,这是如何实现的呢?

  一、市场广告投放

  通过精心策划的营销活动可以更容易吸引消费者的关注。在淡季大多数数控激光切割机厂家不愿意投入太多广告,在淡季投放广告的厂家可能会成为当期最热门的广告声音,可能就在那么一瞬间便可实现弯道超车,提高整体销量。

  二、产品调整

  熟话说“旺季抓销售,淡季抓产品”,在整体市场不活跃的情况下,对传统数控激光切割设备进行调整和清理,积极做好设备的改善以及开发升级,做好销售的旺季准备工作。

  三、作为老客户的维系

  质量、信誉和服务这三张是数控激光切割机行业发展的重要王牌。旺季取利、淡季取势,只有这样企业才可投入更大精力做好服务。销售人员可以选取一定量的老客户进行电话访问服务,免费上门做安检、清洗和保养服务,上门免费服务时,销售人员应和售后工人一起上门,工人做产品维护、保养,销售跟客户做深度沟通,把淡季变为服务季,变劣势为优势,提升自身品牌形象。

  四、展会推广

  数控激光切割机企业还可参加一些专业展会,在宣传品牌的同时,储备更多项目及意向客户。利用媒体造势宣传品牌,提升知名度,通过树立社会责任强化公司品牌力量。虽然目前数控切割机行业竞争十分激烈,但是生产企业只要做好企业内部管理,提升产品结构,并积极开拓市场,必能在激烈的竞争中获得更多市场份额,也能安然度过销售淡季。

  所以,激光设备厂家若要真正在淡季提高整体效率,更需要思考应对淡季的具体措施,并且在心态上树立正确的“淡季不淡”的观念。只有这样,数控激光切割机厂家才能在淡季成功“逆袭”。