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高能激光切割机今年销售额或突破5000万元

2013.07.25 5942 字号

      古有宝剑削铁如泥,今有激光自如切割。眼镜架、小齿轮、电路板底板……这些在板材上做出来的精细活儿 金属激光切割机操起刀来游刃有余。位于汉阳的民企武汉高能激光设备制造有限公司(以下称“高能激光”),十几年来通过技术创新实现了成功转型,专门研发、生产和销售激光设备。
  “顺便帮忙”觅得商机

  200万元研发新设备

  高能激光的前身是武汉高能达科技有限公司,成立于1999年。起初主要生产激光焊接机,2003年转型做纺织业激光切割机。“直到2006年7月的一天,一名韩国客户请我们帮忙,带来一次巨大商机。”高能激光售后部经理王振武告诉记者,这名韩国客户接到2台金属激光切割机的订单,但采购时发现每台要200万元,嫌太贵,“问我们能不能做出便宜些的”。

  随后,公司总经理尹锋带队,自主研发了6个月,就交货给韩国客商。让对方惊讶的是,两台设备总共才100多万元,仅是当时市场价的四分之一。

  正是这次“顺便帮忙”,成就了公司的成功转型。表面上,6个月研发出了客户需要的金属激光切割机,但背后付出的艰辛却鲜有人知。“当时国内采购不到大功率的激光晶体棒和光学镜片,公司就从国外购买。一个拇指盖大小的镜片就要1200元,但试验时3秒钟一试,啪,就破了,证明不能用。”王振武说,做试验时,光这些镜片就花掉七八万元。

  另外,试验中遇到难题时,总经理尹锋就到英国找专家讨教,这样才少走了些弯路。研发固态金属激光切割机,公司耗资200余万元。

  160余万元砸向展会

  成功打开国际市场

  从2007年开始,高能激光开始将固态金属激光切割机作为新的赢利点。不过,在市场推广中,遇到不小的阻力。

  起初,营销人员在广东、上海等地开拓市场。对于每台60万元的报价,对方根本不相信,还以为他们是骗子,“因为同类产品中,国产货每台200万元,进口货要400万元”。

  无奈,高能激光开始投钱“砸展会”。仅2007年一年,就带着一款设备,一口气参加了北京、上海、广州等地的8个大型展会,共投入160余万元。2008年,又专门参加了设在德国、巴西和土耳其的国际性展会。

  之后,陆续收到订单。2009年订单爆发式增长,设备远销东南亚、南美洲、俄罗斯和中东等地区。去年,公司共销售固态金属激光切割机百余台,销售额达4000万元,“今年前4个月已销售80余台,全年可轻松完成5000万元的销售目标。”王振武说。

  如今,业内更为先进的光纤激光切割机仍被国外厂家垄断。而这,已经成为高能激光自主创新的又一个目标。

    金属激光切割机是钣金加工的一次工艺革命,其柔性化程度高,切割速度快,产品出产周期短。该技术的有效生命期长,国外超过2毫米厚度的板材大都采用激光切割机,很多国外专家一致认为,今后30-40年是激光加工技术发展的黄金时期。目前,国内的激光产业主要聚集在武汉和深圳。
     
        激光切割技术在国外应用和发展已经十分成熟,而我国对激光切割技术的应用却还在初级阶段,因此想要和世界接轨,就必须研制出可以满足国际市场需求的核心技术,不仅可以推动激光企业的快速发展,也可打破国际垄断,走向世界。